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       人生能有幾回搏，一個(gè)人能有多少個(gè)八年，旭海津藥處方藥民營(yíng)銷(xiāo)售翟長(zhǎng)財(cái)，通過(guò)在旭海八年實(shí)實(shí)在在的歷練，從一個(gè)行業(yè)小白成長(zhǎng)為旭海津藥民營(yíng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)冠，無(wú)限榮光背后，是不被人知的心酸和汗水，更成為奮斗者與公司同發(fā)展通過(guò)拼搏創(chuàng)造人生奇跡的典范。

       中年轉(zhuǎn)型，破釜沉舟也要拼一把！

       40歲已經(jīng)逐步到了上有老下有小的階段，穩(wěn)定的收入對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)尤其的重要。然而正是在這一年，翟長(zhǎng)財(cái)規(guī)劃未來(lái)，毅然決然選擇從之前高收入的自由職業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)來(lái)旭海做銷(xiāo)售。“這個(gè)決定當(dāng)時(shí)除了妹妹支持，大家都不理解。”翟長(zhǎng)財(cái)回憶說(shuō)：“如果我用一年的時(shí)間，該做的努力都做了，再不行，那就證明我真的不適合做這行。”翟長(zhǎng)財(cái)是這么說(shuō)的也是這么做的。入職之初幾個(gè)月，公司給了他最大的自由，空白市場(chǎng)都可以開(kāi)發(fā)。他為了便于工作，工作日大都住在市區(qū)母親家里，周末才回自己郊區(qū)的家；剛?cè)肼殨r(shí)路況不熟，他一邊熟悉路線(xiàn)一邊通過(guò)“掃街”的方式去做陌拜。“記得我入職第一個(gè)月開(kāi)了13家新戶(hù)，一年下來(lái)我跑了5萬(wàn)多公里。”翟長(zhǎng)財(cái)用他的勤奮與務(wù)實(shí)的付出贏得了第一批忠誠(chéng)客戶(hù)。

       用心學(xué)習(xí)，進(jìn)入行業(yè)圈子

     “前三腳踢出去了覺(jué)得好像也沒(méi)那么難，但是后面要想長(zhǎng)期做好銷(xiāo)售不容易，要用心。”翟長(zhǎng)財(cái)笑著說(shuō)：“在進(jìn)入公司之前我只會(huì)用電腦打游戲，打字都不會(huì)，入職后第一次開(kāi)會(huì)做PPT是最愁的，用了兩個(gè)晚上，用百度搜，打電話(huà)請(qǐng)教同事。”轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行的他，在工作中深知自己的不足，他虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。一方面惡補(bǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間、開(kāi)車(chē)路上，等客戶(hù)的時(shí)間，將重點(diǎn)品種的組方、功能主治等等爛熟于心。另一方面，做銷(xiāo)售不能光研究自己不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；翟長(zhǎng)財(cái)開(kāi)動(dòng)腦筋深入業(yè)務(wù)，他總能想方設(shè)法搜集到精準(zhǔn)的競(jìng)品信息，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。他還有一個(gè)特別好的習(xí)慣就是工作在外不管男女老少，他都主動(dòng)交流，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，和人交朋友。正是這優(yōu)秀的銷(xiāo)售品質(zhì)，他一點(diǎn)點(diǎn)從醫(yī)藥門(mén)外漢鉆進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的圈子，結(jié)識(shí)了越來(lái)越多的醫(yī)藥圈里的朋友，日益積累的資源也成為翟長(zhǎng)財(cái)人生的一筆寶貴財(cái)富。在旭海這樣一個(gè)提倡終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)上，翟長(zhǎng)財(cái)身體力行的成為了眾多銷(xiāo)售人員的榜樣，人生沒(méi)有最好的年齡，只有最好的心態(tài)和實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

        沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，共贏思維成為致勝法寶

    “沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，什么事情都是相互的！”在與翟長(zhǎng)財(cái)談話(huà)的過(guò)程中，這是他說(shuō)的最多的一句話(huà)。翟長(zhǎng)財(cái)最近四年幾乎年年都是民營(yíng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)冠，業(yè)績(jī)最好的一年他個(gè)人全年銷(xiāo)售額一千多萬(wàn)。輝煌的業(yè)績(jī)從來(lái)不是唾手可得，而是經(jīng)過(guò)慢慢沉淀積累而來(lái)。翟長(zhǎng)財(cái)在工作中將客戶(hù)處成朋友，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處成哥們。在他的眼里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，什么事情都是相互的。朋友之間，你幫我我?guī)湍悖蠹屹Y源共享，資源互換，才有能取得更大的收益。正是這樣，在公司里每年銷(xiāo)售的品規(guī)數(shù)量幾乎沒(méi)有人能超過(guò)他，他的客戶(hù)不一定會(huì)出現(xiàn)單品銷(xiāo)量最高的，但一定會(huì)是那個(gè)進(jìn)貨品規(guī)最多的。“別看一個(gè)品規(guī)銷(xiāo)量小，幾十個(gè)品規(guī)一乘就不小了，而且咱們也不能把誰(shuí)家踢出去，這樣的業(yè)務(wù)才能做的長(zhǎng)久。我的業(yè)務(wù)就是這樣做起來(lái)的。”翟長(zhǎng)財(cái)秉承公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的理念將他的客戶(hù)從一顆顆“種子”培育成一片“森林”，這種精神也成為他在銷(xiāo)售征途中的致勝法寶。

      在訪(fǎng)談最后，翟長(zhǎng)財(cái)很有感觸的說(shuō)：“咱們公司這么和諧的氛圍確實(shí)很少，我在旭海做銷(xiāo)售后最大的感受就是我干這行干晚了。也希望我們公司越來(lái)越好，能在公司干到退休。”真摯的話(huà)語(yǔ)，深厚的情感。在旭海正是有翟長(zhǎng)財(cái)這樣一群志同道合，不忘初心的“家人”，他們銘記初心，踐行使命，用輝煌的業(yè)績(jī)印證了無(wú)悔的青春。